کسب درآمد از طریق بازاریابی تاثیرگذار یا اینفلوئنسر مارکتینگ
سبک زندگی › کار و تجارت
- 97/09/01
بازاریابی اثر گذار یکی از شیوه های بازاریابی دهان به دهان بشمار می‌آید که از تاثیرگذارترین شیوه های بازاریابی در سراسر جهان است. اصطلاح اینفلوئنسر مارکتینگ اگرچه مدت زیادی نیست که وارد عرصه بازاریابی شده است اما یک مفهوم قدیمی است که قطعا در زندگی روزمره خود حداقل یکبار از آن استفاده کرده ایم. در زندگی روزانه هرگاه از شخصی که باور داریم کلامش در دیگران اثر بیشتری دارد برای بیان دیدگاه و یا معرفی شخص یا محصولی استفاده کرده ایم ، بنابراین ندانسته اصول اینفلوئنسر مارکتینگ را بکار برده ایم. Influencer هر شخص حقیقی یا حقوقی تاثیرگذاری است که جامعه مخاطب ما برای تصمیم گیری در خصوص مسائل مختلف از نظرات او تبعیت می‌کند. اینفلوئنسر مارکتینگ چیست
بازاریابی محصولات و خدمات از طریق اشخاصی که بر تصمیم گیری مردم بیشترین تاثیر را دارند اینفلوئنسر مارکتینگ نامیده می‌شود. به این ترتیب فروشنده در خصوص محصولات و خدمات خود صحبت نکرده و از شخص تاثیرگذار می‌خواهد با دیدی مثبت تجربه خود از آشنایی و مصرف کالا و خدماتش را به مخاطب منتقل کند. اینفلوئنسر مارکتینگ شیوه بازاریابی ای است که انتظار می رود در طولانی مدت با استقبال بیشتری مواجه شود و هر روز برتعداد کسب و کارهایی که از آن استفاده می کنند افزوده شود . در بازاریابی اثر گذار مخاطب به صورت مستقیم با اینفلوئنسر در ارتباط نیست و از طریق شبکه های اجتماعی، رسانه ها و ... در جریان دیدگاه های او قرار می گیرد، طبق تحقیقات انجام شده از اثر بخشی بالایی بر جامعه هدف برخوردار است.
چرا باید از اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده کنیم
یکی از مهمترین مزایای این روش تبلیغاتی این است که درصورتیکه Influencer را به درستی شناسایی کرده باشید به راحتی می توانید به جامعه هدف و خریداران واقعی خود دست پیدا کنید و به این ترتیب بیشترین بازدهی را بدست آورید.علاوه بر این اینفلوئنسر مارکتینگ نسبت به سایر شیوه های بازاریابی از هزینه کمتری برخوردار بوده و از اثرگذاری مطلوبی هم برخوردار است که هزینه های صرف شده را به خوبی پوشش می‌دهد.مردم بسیار سریع تر تحت تاثیر نظرات افراد تاثیرگذار قرار می‌گیرند تا تبلیغات و یا اظهار نظر های افراد عادی.
چگونه اینفلوئنسر مناسب کسب و کار خود را پیدا کنیم
اینفلوئنسر تنها سلبریتی ها و مشاهیر ورزشی، هنری و سیاسی نیستند هر شخصی می تواند یک فرد تاثیرگذار در کسب و کار خود باشد.اگرچه افراد مشهور ضریب نفوذ بالایی در بین مردم دارند، اما نویسندگان مطرح فضای مجازی را هم می توان در دسته افراد تاثیر گذار ارزیابی کرد. با کمک این افراد می توان از سد بدبینی های مردم نسبت به تبلیغات سنتی گذشت و به راحتی در بین عموم مشتریان نفوذ کرد. برای یافتن اینفلوئنسر مناسب و استفاده از مزایای اینفلوئنسر مارکتینگ تنها کافی است سری به شبکه های اجتماعی بزنید و کسانیکه مردم از مطالعه مطالب آن ها لذت می برند و به ایشان اطمینان دارند را پیدا کنید.
اینفلوئنسر در فضای مجازی به سه دسته تقسیم می شوند
دسته نخست شامل افرادی است که به شهرت دست یافته اند، از سوی مردم شناخته شده اند و سبک زندگی و نظرات ایشان برایشان ارزشمند است. افرادیکه ما به صورت کلی به عنوان سلبریتی می شناسیم شامل بازیگران، ورزشکاران، هنرمندان و سیاستمداران هستند جز، این گروه هستند.
دسته دوم افراد حرفه ای و متخصصی اند که در حوزه کسب و کار خود شناخته شده هستند و سایر همکاران و حتی رقبای کاریشان به مطالعه نظرات و دیدگاه های ایشان می پردازند و به نظرات کارشناسی و تخصص آن ها اعتماد دارند.
دسته سوم افرادی هستند که سبک زندگی، شیوه نشرمطالبشان در شبکه های اجتماعی و دیدگاه هایشان برای مردم جذاب بوده و دنبال کنندگان قابل توجهی دارند. توجه داشته باشید حسن شهرت برای این افراد از اهمیت بالایی برخوردار است و صرف فالوئرهای بالا به مفهوم اثرگذاری این افراد نبوده و باید دقت کنید مورد اعتماد، احترام و علاقه مخاطبانشان باشند در غیراین صورت نمی توانیم انتظار داشته باشیم تبلیغات آن ها اثربخش باشد و بعضا با ضد تبلیغ روبرو خواهیم شد.
مزایا و معایب اینفلوئنسر مارکتینگ
مزایا و معایب بازاریابی تاثیرگذار کاملا وابسته به گروهی از اینفلوئنسرها است که شما آنها را انتخاب می‌کنید. اگر دریک موضوع عمومی در حال فعالیت هستید، طبیعتا سلبریتی‌ها و بلاگرها می‌توانند گزینه خوبی برای شما باشند اما اگر بخواهید یک کسب و کار تخصصی در یک حوضه کاری مشخص را معرفی کنید، انتخاب این دو گروه از افراد تاثیرگذار اشتباه بود و هیچ گونه بازگشت سرمایه برای شما ندارد. شما باید در این مدل از متخصصان استفاده کنید و به دنبال کسی باشید که در حوضه کاری شما برجسته شده است و از بخواهید که کسب و کار اینترنتی شما را معرفی کند.
مزایا استفاده از سلبریتی‌ها به عنوان اینفلوئنسر
قدرت برندسازی بالا
امکان ایجاد بحث و گفتگو پیرامون برند وجود دارد
نرخ درگیر کنندگی بالا و نمایش گسترده
معایب استفاده از سلبریتی‌ها به عنوان اینفلوئنسر
بالاترین نرخ دریافت هزینه
عمومی بودن مخاطبان و مناسب نبودن برای کسب و کارهای تخصصی
مزایا استفاده از متخصصان به عنوان اینفلوئنسر
بالاترین نرخ بازگشت سرمایه
کمک به برندسازی کسب و کار
داشتن مخاطبین تخصصی و علاقه‌مند به کسب و کار شما
معایب استفاده از مختصصان به عنوان اینفلوئنسر
امکان دارد بسیاری رقبای خود را تبلیغ نکنند
مزایا استفاده از بلاگرها به عنوان اینفلوئنسر
برندسازی و ایجاد گفتگو میان کاربران
امکان بازنشر و پخش شدن در اینترنت و کمک به بازاریابی ویروسی
هزینه به‌صرفه‌تر و بازدهی مناسب نسبت به سلبریتی‌ها
اگر تولید کننده محتوا مرتبط با کسب و کارتان را پیدا کنید، مخاطبان علاقه‌مند را جذب کرده‌اید
معایب استفاده از بلاگرها به عنوان اینفلوئنسر
معمولا تولیدکننده‌های تخصصی به‌خصوص در ایران وجود ندارند و اکثرا موضوعاتشان عمومی هستند
مزایا استفاده از میکرو اینفلوئنسرها
کمترین میزان هزینه برای اجرا کمپین بازاریابی تاثیرگذار
مناسب برای تست و سنجش محیط رسانه اجتماعی
معایب استفاده از میکرو اینفلوئنسرها
نرخ درگیر کنندگی پایین و نمایش برای افراد محدود
مخاطبین این افراد دائمی نیستند
تنها برای کسب و کارهای کوچک و محلی مناسب هستند
کمکی به برند سازی و بالابردن اعتبار شما نمی‌کنند و حتی در مواردی به‌ضرر شما کار می‌کنند
اشتباهات رایج در اینفلوئنسر مارکتینگ
توجه بیش از حد به اندازه کمپین
تصور عمومی بر این است که موفقیت کمپین های بازاریابی به بزرگی آن بستگی دارد این درحالیست که تجربه ثابت کرده تاثیرگذاری یک کمپین به هدف گذاری صحیح و شیوه مناسب اجرا بستگی دارد. حتما لازم نیست به سراغ افراد خیلی مشهور و یا افرادیکه دنبال کنندگان بسیار زیادی دارند بروید بلکه گاهی انتخاب متخصصانی که فالوئرهای محدودی دارند می تواند در کسب و کارشما تاثیر بالایی داشته باشد. بنابر این لازم است هنگام انتخاب شخص تاثیرگذار، برند و اهداف تبلیغ خود را مد نظر قرار دهید.
توجه به علایق شخصی خود
هنگام انتخاب اینفلوئنسر تعلقات شخصی خود را کنار بگذارید و علاقه شخصی خودتان به افراد خاص را کنار بگذارید. باید هویت برند، اهداف بازاریابی و بودجه تبلیغاتی شما مهمترین عوامل در انتخاب اینفلوئنسر ها باشند در غیر این صورت ممکن است کمپین شما به موفقیت لازم دست نیابد.
عدم استفاده از مشاور بازاریابی
هنگامیکه تصمیم می‌گیرید به سراغ اینفلوئنسر مارکتینگ بروید بهتر است از نظرات و مشاوره یک کارشناس که در این خصوص تجربه کافی دارد استفاده کنید. حضور این افراد در جلسات بسیار تاثیر گذار بوده و استفاده از نظرات ایشان می تواند در کاهش هزینه ها و اثر بخشی کمپین بسیار موثر باشد.
