مراحل راه اندازی کسب و کار اینترنتی چگونه است
سبک زندگی › کار و تجارت
- 97/08/16
مراحل راه اندازی کسب و کار اینترنتی به صورت قدم به قدم
کسب و کار اینترنتی چیست
کسب و کار اینترنتی به هر فعالیت تجاری که به صورت آنلاین و در بستر اینترنت با هدف درآمدزایی انجام شود، گفته می‌شود. افراد بدون اینکه مراحل راه اندازی کسب و کار اینترنتی را به طور کامل طی کنند، اقدام به راه اندازی کسب و کار خود می‌کنند. اما در اکثر مواقع متیجه چیزی جز شکست نخواهد بود. امروزه کسب و کار اینترنتی سودآورترین و پایدارترین روش کسب درآمد است. هزینه راه اندازی آن بسیار کم و ناچیز است. همین دو دلیل باعث شده افراد زیادی به فکر راه اندازی کسب و کار اینترنتی باشند. اما تصور اشتباهی که بسیاری از افراد دارند اینست که:
یک سایت شیک و زیبا طراحی کنند.
یک محصول طراحی کنند.
با روش های مختلف ترافیک جذب کنند.
تعداد زیادی از بازدیدکنندگان از آنها خرید خواهند کرد.
اما این دیدگاه رویایی بیش نیست و در عمل چنین اتفاقی نخواهد افتاد.
چگونه یک کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنیم
خیلی از افراد این سوال را دارند که چگونه یک کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنیم؟ برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی باید گام هایی را بردارید که در ادامه توضیح خواهم داد.
مراحل راه اندازی کسب و کار اینترنتی
اگر شما مراحل راه اندازی کسب و کار اینترنتی را قدم به قدم و اصولی طی نمایید. به خوبی می‌توانید یک کسب و کار اینترنتی عالی برای خودتان راه اندازی کنید.
نقاط قوت و ضعف خود را بیابید
یافتن توانایی های خود ،اولین قدم از مراحل راه اندازی کسب و کار اینترنتی تعیین توانایی های خودمان است. آگاهی از خود یک جنبه حیاتی در راه اندازی کسب و کار اینترنتی است. یک برگه بزرگ بردارید و تمام کارهایی را که مهارت یا تخصص دارید بنویسید. باید از نقاط قوت خود استفاده کنید و یاد بگیرید که بر روی آن تمرکز کنید. با اطلاع از نقاط قوت خود به خوبی می‌دانید که در چه حوزه و صنعتی وارد شوید و چه چیزی را می‌توانید به دیگران ارائه کنید. نقاط ضعف خود را نیز شناسایی کنید و در صدد رفع یا ارتقا آنها تلاش کنید.
یافتن ایده برای کسب درآمد
یافتن ایده برای کسب درآمد، زمانی که نقاط قوت و ضعف خود را به خوبی شناختید حال می‌توانید ایده بسیار خوب بیابید و آن را تبدیل به یک فرصت کسب درآمد کنید. ایده در مراحل راه اندازی کسب و کار اینترنتی بسیار مهم است. اگر ایده مناسبی را برای کسب و کار خود انتخاب نکنید. قطعا نتیجه آن شکست خواهد بود. باید یک بازار تخصصی را به طور دقیق مشخص کنید. مخاطبین هدف خود را کاملا مشخص کنید و آنها را به دسته های کوچک تقسیم کنید. خصوصیات، علایق و روحیات آنها را به طور دقیق مشخص نمایید.
جستجو و تحقیق موضوع
موضوع جالب و فوق العاده‌ای بیابید! این مرحله از مراحل راه اندازی کسب و کار اینترنتی بسیار مهم است. اگر ارزش پیشنهادی برای مخاطب خودتان نداشته باشید قطعا فروشی هم نخواهد بود. امروزه افراد ارزش ها، نتایج و احساسی که از استفاده از محصول دارند را می‌خرند نه خود محصول را. در این مرحله باید ارزش خلق کنید و به مخاطبین خود ارائه دهید. برای یافتن موضوع می توانید:
نیازها و مشکلات بخش خاصی از مردم را شناسایی کنید و راه حلی برای آن ارائه دهید.
از گوگل و ابزارهای آنلاین اینترنتی برای یافتن ایده کمک بگیرید.
از ایده های تجاری غیر آنلاین ایده بگیرید یا آنها را تبدیل کنید.
از شرکت های موفق ایرانی و یا خارجی ایده بگیرید.
شرکت در استارتاپ ها و رویدادهای کارآفرینی.
شرکت در جلسات اقتصادی و تجاری.
بررسی تبلیغات و رصد شبکه های اجتماعی.
بوم مدل کسب و کار
تهیه نقشه راه و تعیین مدل تجاری ، شما باید دراین بخش یک نقشه راهنما ایجاد کنید. این نقشه راهنما به خوبی شما را در مسیر و مراحل راه اندازی کسب و کار اینترنتی تا رسیدن به درآمد هدایت خواهد کرد. مخاطبین شما چه کسانی هستند و آنها را دسته بندی کنید. برای هر دسته بندی چه ارزشی را از دید مخاطب ارائه خواهید کرد.نیازها، مشکلات و دغدغه های فکری هر دسته چیست. چگونه و از چه روش هایی با هر دسته از مخاطبین خودتان ارتباط برقرار می‌کنید. برای انجام این مراحل چه فعالیت هایی را باید انجام دهید. برای این فعالیت ها چه منابعی در اختیار دارید. چه کسب و کارهایی می‌توانند به شما کمک کنند و به چه نحو؟ لیست هزینه های خود را مشخص کنید. از چه منابع و راه هایی درآمد کسب خواهید کرد؟ در خاتمه این موارد را در قالب یک طرح توجیهی تایپ شده گردآوری کنید تا نقشه خوبی برای راه شما باشد. در طول مراحل راه اندازی کسب و کار اینترنتی بارها نیاز است به نقشه راه خود نگاه کنید. اگر به دنبال سرمایه گذار برای کسب و کار اینترنتی خود باشید قطعا این نقشه راه را از شما خواهد خواست.
یک پیشنهاد رایگان ارائه کنید
یکی دیگر از مراحل راه اندازی کسب و کار اینترنتی ارائه پیشنهاد رایگان به مخاطبین است. حال یک پیشنهاد رایگان با توجه به نیاز یا مشکل مخاطب خودتان تهیه کنید. پیشنهاد رایگان شما باید ارزشمند باشد و یکی از مشکلات یا نیازهای مخاطب را برآورده سازد. پیشنهاد رایگان برای جذب مخاطب همانند یک آهنربا در مراحل راه اندازی کسب و کار اینترنتی عمل می‌کند. این پیشنهاد رایگان می‌تواند یکی از این موارد باشد: کتاب الکترونیکی ، ویدیو ، صوت ، مقاله ، آموزش ، آنالیز، گزارش یا نقد و بررسی ، نتیجه یک تحقیق اصولی ، کوپن تخفیف ، هدیه فیزیکی
یک سایت برای خود طراحی کنید
بسیاری از افراد همان ابتدا شروع به طراحی سایت خود می‌کنند بدون اینکه مراحل راه اندازی کسب و کار اینترنتی را طی کرده باشند. مراحل کار طراحی سایت نیز به صورت زیر می‌باشد:
دامنه و هاست خودتان را از شرکت های میزبانی وب تهیه می‌کنید. به عنوان مثال نت افراز یا میزبان فا تهیه می‌کنید. سپس یک سی ام اس رایگان از سایت جهانی دانلود و روی هاست خود نصب می‌کنید. از مارکت های فروش ابزارهای وردپرس یک قالب مناسب برای سایت خود تهیه کنید. با یک کلیک می‌توانید صاحب یک سایت کامل و چیده شده شوید و یا خود چیدمان سایت تان را انجام دهید. حال یک صفحه اختصاصی برای پیشنهاد رایگان خود درست می‌کنید. به این صفحه اختصاصی صفحه فرود گفته می‌شود. صفحه فرود خود را به سیستم ایمیل مارکتینگ خود متصل می‌کنید. پیشنهاد من سایت میلرلایت است. تعریف کنید که چه تعداد ایمیل و چه ایمیل هایی برای مخاطب شما ارسال شود.
محصول خود را تهیه کنید
تازه در این مرحله از مراحل راه اندازی کسب و کار اینترنتی با توجه به شناخت نیازهای مخاطبین محصول خود را تولید می‌کنیم. خلاصه ای از محصول را به طور فهرست وار بر روی کاغذ بیاورید و مشخص کنید چه مزیت هایی برای مشتری شما خواهد داشت. اشتباه بزرگ بسیاری از کسب و کارها اینست که روی ویژگی های محصول خود تکیه می‌کنند. شما باید بگویید محصول شما چه نتیجه یا مزیتی را برای مخاطب شما خواهد داشت نه چه ویژگی دارد . حال که مشخص است محصول شما چیست و چه نتیجه ای را برای مخاطب شما دارد نوبت به تولید آن رسیده است. یک صفحه محصول حرفه ای با رعایت اصول تبلیغ نویسی در وب برای محصول خود در سایت درست کنید. تبلیغ نویسی در وب یکی از مواردی است که باید در طول مراحل راه اندازی کسب و کار اینترنتی به آن توجه نمایید.
بازاریابی محتوایی برای محصول خود
یک بخش وبلاگ در سایت خود درست کنید و شروع کنید در مورد مزیت ها و نتایجی که محصول برای مخاطب خواهد داشت مطلب بنویسید.حال باید بخشی از مطالب خودتان را منتشر کنید. بازاریابی محتوایی مهم‌ترین کاریست که در طول مراحل راه اندازی کسب و کار اینترنتی خودتان باید انجام دهید. با وبلاگ ها و سایت های تخصصی در حوزه کاری خودتان تماس بگیرید و محتوای رایگان به آنها بدهید. در مقابل آنها نیز به رایگان یک سطر فضا در قسمت معرفی نویسنده به همراه لینک سایت شما قرار می‌دهند. این کار باعث شناخته شدن شما به عنوان یک متخصص می‌شود و ترافیک خوبی را به سایت شما جذب خواهد کرد. در قدم بعدی از مراحل راه اندازی کسب و کار اینترنتی باید محتواهای خود را بهینه نمایید. محتواهای خود را برای موتورهای جستجو بهینه کنید که به آن سئو یا بهینه سازی سایت گفته می‌شود. مطالب سایت خود را در شبکه های اجتماعی نیز منتشر نمایید و فالوئرهای خودتان را به صفحه فرود خود هدایت کنید.
بازاریابی متمرکز داشته باشید
بازاریابی مهم‌ترین مرحله از مراحل راه اندازی کسب و کار اینترنتی است. بدون بازاریابی کسب و کار شما بقایی نخواهد داشت. هر روز با روش‌های مختلف بازاریابی کرده و ترافیک هدفمند به صفحه فرود طراحی شده خودتان هدایت کنید. هر روز روی بهبود کار خودتان نسبت به روز قبل کار کنید. مطمئنا پس از مدتی کسی رقیب شما نخواهد بود. با استفاده از شبکه های اجتماعی، تبلیغات آنلاین و روش های مختلف ترافیک به صفحه فرود خودتان هدایت کنید. اگر یک سیستم بازاریابی اتوماتیک خوب طراحی کرده باشید دیگر نگران چیزی نباشید. کار را به دست سایت خود بسپارید همانند یک کارمند فروش فوق حرفه‌ای برای شما فروش های عالی ایجاد خواهد کرد.
